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媒体采访丨爱尔菲董海飞:强产品 重活动 树标杆 创一流

2018-06-14 来源:嘉兴吊顶展 作者:嘉蕾 人气:
摘要在大咖云集的第四届中国(嘉兴)国际集成吊顶产业博览会、国际集成家居暨顶墙集成博览会上,爱尔菲再次脱颖而出,受到全国各地意向加盟商的喜爱。展会后,爱尔菲创始人、爱尔菲总经理董海飞先生接受了我们的采访。

  爱尔菲,一个充满活力的品牌,一个极具力量的品牌,在大咖云集的第四届中国(嘉兴)国际集成吊顶产业博览会、国际集成家居暨顶墙集成博览会上再次脱颖而出,受到全国各地意向加盟商的喜爱。展会后,爱尔菲创始人、爱尔菲总经理董海飞先生接受了我们的采访,对爱尔菲的产品理念、行业发展趋势、招商策略等问题娓娓道来。

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爱尔菲总经理董海飞

  

  问:在消费升级的大趋势下,顶墙行业、顶墙品牌面临着全新的机遇与挑战,此次嘉兴展爱尓菲带来了什么样的新产品和新的理念呢?

  答:对于新产品的开发,我们爱尔菲一直都非常重视,去年我们为提升产品,携手中国工业设计第一股——瑞德设计,全面展开产品战略合作。我们的这种合作,不简单是开发几款产品,在我们这个行业最不缺的就是产品,我们缺的是新款开发的思维和理念。通过与瑞德的深入合作,我们这个团队学会了如何赋予产品更多的附加价值,以精准挖掘用户需求,由需求定义好产品,让我们的产品更有力量;另外一个就是:迭代思维,我们不轻易上一款产品,同时也不轻易下一款产品。而是在原有的产品上面不断的优化升级,跟苹果一样,从IPHONE4代,IPHONE5,IPHONE6到IPHONEX,这个中间有的是不断提高产品的性能,不断的自我迭代,让我们的产品不断的进行自我完善。还有一个就是故事思维,所有的产品,我们除了卖材质和功能,我们卖的还有产品背后的故事,与用户达成情感上的共鸣。

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爱尔菲与瑞德设计合作产品

  

  问:面对如今越来越年轻化的消费群体带来的消费方式的改变,爱尔菲有什么样的应对和举措呢?

  答:我们爱尔菲本身就是一个年轻的品牌,说年轻,有两点:一我们这个品牌成立的时间不长,真正的规模化运作正在近几年的时间;第二点,我们团队都很年轻,我们营销团队最年轻的成员是96年。我们比一般品牌更懂得年轻人在想什么,需要什么样的产品和服务。

  说到应对措施,我们在产品上、营销上会采用一些年轻人喜欢的东西。首先在产品设计上紧追当代年轻一代的时尚趋势,比如说高级灰色系、高亮金属色系、几何元素、木纹等元素的运用,去打造年轻群体喜爱的家居环境;在营销上,我们比较关注新媒体的玩法,包括最近流行的抖音小视频,我们也大胆的尝试,马上我们会推出一个全国抖音小视频的评比活动。通过这些举动,让我们与年轻的消费者走的更近。

 

  问:智能化是目前家装行业的一个大趋势,您怎么看待这个趋势,爱尔菲是否已经做好准备?

  答:这一块我们早已布局,我们爱尔菲的终极目标就是成为智能全屋整装的领跑者,这些年我们根据市场调研,已经自主研发了智能晾衣机,马上我们要上智能门锁,后期我们将持续跟进智能整装这块,这些都已在布局,有些东西不方便讲的太详细。

 

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  问:我们知道爱尔菲一直很重视对经销商的回馈和服务,在2018的招商策略有什么变化吗?

  答:说实话,这几年我们招商形势一直都是比较好的,包括这次展会,加盟我们爱尔菲的客户量也在所有顶墙品牌中名列前茅。对于2018年的招商策略,我们更多地是希望招到与公司发展理念相吻合的经销商,很多区域,我们都出现了多个客户争抢一个地方代理的情况,我们的招商理念是:宁缺勿滥,我们要真正找到一批有品牌操作理念的客户,我们一群人,一条心,一个目标,一起干。

 

  问:更多的房地产商将目标放到了精装房的市场开拓上,由此产生的定制家居的需求对于 集成吊顶 企业而言是怎样的一个机遇,如何把握?

  答:这是一个挑战,也是一个机遇,我们正在积极寻求与全国前50强的地产商合作,不断强化自身产品的竞争优势来吸引合作。然后我们目前对原有的营销组织架构上也已做了调整,除了爱尔菲品牌营销中心外,我们成立了一个工程中心,由我们宋副总负责,专门有人跟进全国的经装修地产商,接到精装修业务然后导流到我们终端门店。

 

  问:2018年下半年,爱尓菲品牌的重要工作有哪些,能给我们透露一下吗?

  答:重点抓产品梳理,商学院建设及样板市场打造;因为一个品牌的发展,更多的还是依靠强有力的产品做支撑,我们与杭州瑞德合作,学到了太多宝贵的产品开发思维,我们要让这些思维真正融入到我们的产品中,所以,我们下半年重点还是住产品梳理;

  另一块,就是经销商的培训,活动帮扶,我们要强大爱尔菲商学院的力量,让我们的新商做到真正的加盟无忧,我们要为经销商提供真正能落地的实战培训和帮扶,在培训中帮扶,在帮扶中培训。

  最后一块就是样板市场的打造,样板市场就是我们老客户的灯塔,是老客户的奋斗方向和目标,我们今年重点打造10个样板市场。各种资源会有针对性地投放。打造“深圳特区”。

 

  问:谢谢董总!

  答:谢谢你,也谢谢大家的关注!

 

  结语:爱尔菲一直保持着年轻的品牌朝气,蓬勃发展。面对市场带来的挑战绝不畏缩,勇敢出击。在此小编深信爱尔菲的强大冲劲将会带领爱尔菲成为行业顶尖品牌。

  

文章来源:爱尔菲

  

     参展联络

  中国(嘉兴)国际集成吊顶产业博览会组委会秘书处

  联系人:金 云

  电 话:17757380639 0573-83257519

  邮箱: 2864884450@qq.com

  传 真:0573-82697581

  展会时间

  2019年5月30日-6月1日

  展会地点

  浙江嘉兴国际会展中心

嘉兴吊顶展:http://www.robksm.com
关键词:嘉兴吊顶展 爱尔菲
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